錯誤的比價方式

　　不要只是丟一句話說「Ｘ月Ｘ號要開音樂會，請報價，我們要比價。」感覺彷彿是在威脅我若不把價格壓低，很可能會拿不到這個製作案。一個「正常的比價程序」，應該是要由委託方列出「規格書」，各個廠商依照「規格書」內容來報價，我可以用多少錢做到你要的需求，這才是健康健全的比價方式，這樣的比價才有意義。

　　首先我很理解作為團體中負責聯繫錄影錄音工作實在很倒楣，因為你可能什麼都不懂，真的只是很純粹的輪到你負責這個工作，要你開「規格書」這是什麼天方夜譚是在搞我嗎？但是用了不對的方式來做比價，對你來說才是災難的開始，因為沒有規格沒有標準的請各家報價，你收到的就是不一樣的製作方式加上不一樣的價格，你原本只想要比價，但是後來都變成同時在比規格跟價格，亂成一團。到最後你會煩到只想趕快定案，誰都無所謂，不要再節外生枝，最後就是拿到跟你想的不一樣的東西。

　　為什麼要有規格書？因為各行各業都有他水深的一面，就是所謂的「供需資訊落差」。一樣都是寫「音樂會錄影」，他不敢寫4K錄影，我敢啊，拍完才知道畫質差很多，事後他跟你說對啊我有錄影啊，我又沒說多少畫質，你有要求他標示嗎？沒有。每家用的碼流都不一樣(碼流關係到畫質)。　有些人跟你說我可以出五機錄影，然後只有兩個錄影師，三台畫面都是固定空景他也敢說這是五機錄影。有些人錄音就用3-5千元很奇怪的牌子的麥克風，一次出個四支六支，「看起來」好像很厲害耶，但我用兩支麥克風十年來沒被說過聲音如何，我不確定你聽不聽得出差異，但就算你耳朵很利聽得出來，那也都是音樂會結束之後的事情，能補救？

　　那些擺在眼前的影像參考你們不信，都信寫出來的數字，真的就隨緣。

公開透明，童叟無欺，問心無愧。

　　我在十多年前開始執業時，就鐵了心要做一個完全公開報價的業者。在當時所有的廠商都是「來信報價」、「來電報價」這種非常不確定、不透明的報價方式，導致沒有所謂的「市場價格」，浮動空間非常高，浮濫報價的情形非常普遍。再加上資訊落差，很有可能我付了一筆不小的費用，到最後看到成果還是不知道價值在哪裡。

　　為了突破資訊落差，我們在你「可能不懂」的項目上，只做最高的選擇。錄影機明明改個設定就能拍4K，為什麼現在變成拍Full HD一個價格，拍4K又另一個價格？不都一樣是拍嗎？沒有人懂麥克風的品牌差異，那我就用最高階的麥克風不就好了。還有廠商是你用這個牌子是什麼價格、用那個牌子是另一個價格，我的媽咪呀你身為廠商，麥克風都投資了寧願放在家裡吹冷氣，沒多付錢就帶這組，多付錢就帶那組？啊！今天這張報價好像都沒問，就報高階的錢帶低階的麥克風？

　　就跟你說水很深吧。

　　我們從執業的第一天，就規劃把我的業務內容明列出來並標價，你想達到什麼成果，就用什麼方式製作，價格的差異就是人力物力的差異而已，所有你不懂的水域我們都是盡量把它最高化。這種透明公開的報價在當時業界就是一個破天荒的舉動，讓不少人對威米斯恨的是牙癢癢的。

　　但你一句話要各家廠商憑空的報價，就是把我們的資訊公開打回原點而已。因為其中的文字遊戲根本無法一時半刻講給你懂。

　　隨緣。

一個轉念的做法

　　列不出規格書，可以列出你們明確的預算，例如「這次音樂會我們預算25000元，請問你們可以提供哪些服務內容？」簡單明瞭。各家廠商就會塞進各種能做的項目，我們除了列出項目，還能給你幾個25000元的影片參考，我們光2023年度就扎扎實實的拍攝了130場音樂會，各個價位我們都做過不怕沒影片給你看。這樣是不是比較輕鬆？

威米斯藝文影音工作室

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